Marketing Digitale

La guida definitiva per superare le obiezioni nella vendita

Ogni potenziale cliente con il quale parli ha obiezioni di vendita o motivi per i quali esita ad acquistare il tuo prodotto. Perché le obiezioni commerciali sono inevitabili? Perché se gli acquirenti non avessero riserve sul prezzo, sul valore, sulla pertinenza della propria situazione o sulla loro capacità di acquisto, avrebbero già acquistato. Per avere …

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13 Priorità per il marketing digitale della tua azienda

È fondamentale per le imprese avere una forte presenza online – Marketing Digitale a manetta! Indipendentemente dal settore, i clienti sono online tutto il giorno, sia che si trovino alla scrivania in ufficio, che con lo smartphone su un autobus, o con un tablet a casa sul divano. Conoscere e studiare il Marketing Digitale è …

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Marketing Digitale e creazione prodotti per PMI [business building #3]

Riassunto delle puntate precedenti: Attraverso una “nuova” strategia di marketing, abbiamo riorganizzato un’azienda che aveva già un suo rispettabile fatturato nel campo dell’impiantistica dei servizi informatici e della sicurezza fisica. Questa azienda ha chiesto il  nostro supporto per “rifocalizzare” il suo business. In pratica: abbiamo cambiato il nome dell’azienda, riorganizzato tutte le attività e abbiamo …

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USP – Unique selling proposition e “Reason Why” come si collegano al piano strategico? [Business Building #2]

Nel primo messaggio di questa serie che trovi a questo link   abbiamo visto come una normale azienda che aveva già un suo rispettabile fatturato nel campo dell’impiantistica dei servizi informatici e della sicurezza fisica,  ha pensato attraverso il  nostro supporto di “rifocalizzare” il suo business. Non aveva idea di cosa avrebbe dovuto fare da “grande” Non …

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Il problema numero 1 di un imprenditore normale – business building #1

Come ti ho scritto alcuni giorni fa, ho deciso di renderti partecipe di come sto aiutando un’azienda a costruire un business partendo da zero. Nota bene, ho detto un’azienda, ma i principi che troverai in questa serie di email sono validi in ogni caso.   La cosa divertente è questa: Io non racconto un caso …

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Digital marketing X – l'importanza dello scetticismo e del fallimento veloce

Perché è giusto sperimentare dei fallimenti per il marketing del tuo Business? Nel 1962 alla Reyss University JFK  racconto agli allievi il sogno che aveva fatto. Il sogno di mandare sulla luna un uomo entro la fine del decennio. Nessuno sapeva se sarebbe stato possibile farlo ne tantomeno lo sapeva JFK anche se era il …

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