“Marchio personale”

può sembrare un ossimoro. “Personale” si riferisce ad un individuo mentre “marchio” è spesso associato a aziende o collettività.

Seguimi e ti illustrerò perché questa discordanza non esiste!

Dalla mia prospettiva, “marchio personale” significa semplicemente uno sforzo da parte di un professionista per distinguersi – semplice, intelligente ed essenziale – nel mercato ultra-competitivo di oggi.

Conosciamo tutti i vantaggi organizzativi di un marchio forte. Secondo una ricerca di McKinsey, le marche forti hanno dimostrato di superare i loro concorrenti meno riconoscibili di almeno il 73% in più.

Oltre ad aumentare le vendite, un marchio efficace può anche attirare talenti di qualità.

Costruendo un marchio personalizzato, gli individui possono diventare più visibili nel loro settore, migliorare la loro reputazione tra reclutatori e manager, lasciare un’impressione più duratura durante la creazione di reti online (o di persona) e vendere di più ai potenziali clienti target.

Pronto per iniziare?

Leggi questa guida per scoprire cosa devi o non devi fare nella creazione di un marchio personale, quali sono le componenti essenziali di un forte marchio individuale e gli esempi di individui con marchi personali esemplari.

Perché Investire Tempo nel Marchio Personale?

Attenzione ai potenziali clienti

Quale che sia il tuo lavoro, in ogni caso tutti noi siamo dei venditori e in quanto professionista della vendita, la tua attenzione deve essere principalmente sui tuoi potenziali clienti e acquirenti – e questo è fantastico.

Impiegare tempo per coltivare il tuo marchio personale porta alcuni vantaggi sia a te che ai tuoi clienti.

Considera i seguenti quattro argomenti a favore del marchio personale. 

1) I tuoi potenziali clienti avranno meno difficoltà a determinare se vogliono lavorare con te.

Un profilo LinkedIn scarso o generico non instilla un senso di familiarità e di fiducia nei potenziali acquirenti. Essi rimarranno con più domande che risposte. È una persona dalla quale posso dipendere? Sarà disposto a lavorare con me nel modo che preferisco? Qual è la sua posizione sui problemi attuali del settore e come può aiutarmi a migliorare la mia attività? Comunicando apertamente il tuo punto di vista, i visitatori che si fermano nelle tue pagine social possono facilmente decidere se possono immaginarsi a lavorare con te oppure no.

2) I potenziali clienti avranno meno difficoltà a distinguerti dai concorrenti.

Se hai avuto il tempo di definire e rafforzare il tuo marchio personale, ti distinguerai dai venditori che vendono prodotti concorrenziali che potrebbero non mantenere una personalità così forte o presentare una differenza così evidente.

3) Sarai impostato per avviare il tuo business.

Se hai delle aspirazioni imprenditoriali, un forte marchio personale ti permetterà molto più facilmente di fare la transizione da venditore a proprietario dell’impresa.

La differenziazione è più della metà della battaglia per un nuovo prodotto o servizio, e spesso le persone associano una start-up con il suo fondatore. Più fai di te stesso un marchio, meglio è.

4) Venderai di più.

Secondo l’esperto di vendita e autore Jill Konrath, il rappresentante è il principale differenziatore delle vendite di oggi. Non importa cosa stanno comprando, i potenziali clienti sanno che possono ottenere un prodotto o un servizio simile da un altro fornitore.

Quello che non possono ottenere dagli altri è la stessa esperienza di vendita che puoi garantirgli tu con il tuo marchio personale ben chiaro nella loro mente.

Se il tuo personal branding è ben organizzato e riconosciuto, sarà più probabile che gli acquirenti scelgano la tua azienda (e te) rispetto ad un altro fornitore.

I Componenti Essenziali di un Marchio Personale

Da dove iniziare? Ecco i cinque componenti essenziali di un marchio personale efficace.

1) Una frase di posizionamento

Se sei un venditore e hai esperienza minima di marketing, non sei estraneo alle frasi di posizionamento.

I rappresentanti intelligenti hanno sempre una frase di posizionamento sintetica sul loro prodotto o servizio a portata di mano per combattere l’inevitabile frase dell’acquirente: “Quindi di cosa si tratta?”.

Una proposizione di valore personale dovrebbe rispondere alla domanda leggermente modificata: “Di cosa ti occupi quindi?”.

Quando si crea una frase di posizionamento personale, tieni a mente il pubblico di destinazione. La tua proposizione di valore potrebbe essere su di te, ma non è per te.

Esprimi al tuo pubblico di destinazione ciò che ti differenzia da altri nel tuo settore, professione o ruolo. Se non sei sicuro di cosa ti rende diverso, trascorri un po’ di tempo a fare una ricerca sui tuoi colleghi e riflettere sulle tue credenze e passioni personali.

Ecco un esempio di frase di marchio personale prima e dopo il sito The ladders: Prima 

“Sono un dirigente con un’esperienza di oltre 15 anni in aziende manifatturiere internazionali”.

Dopo la rivisitazione del testo….

“Sono un dirigente con esperienza nel settore manifatturiero che impiega nuove tecnologie per le aziende globali che cercano l’efficienza e la crescita dei ricavi”.

La versione riveduta è molto più descrittiva, e aiuta l’audience target del dirigente (in questo caso, i reclutatori) a differenziarlo da altri candidati simili.

In termini di formato e struttura, attieniti alle seguenti linee guida:

• Il breve è meglio. Una frase concisa è ideale.
• Invece di usare i nomi per spiegare ciò che fai (titolo in azienda), usa i verbi per illustrare come fai.
• Evita parole molto usate come “motivato”, “strategico” e “guidato”.
• Evita il gergo industriale e gli acronimi.

2) Le parole chiave

Altrettanto importante del definire e catturare ciò che ti rende diverso, è garantire che ti si possa facilmente trovare online. Dopo tutto, non ha senso scrivere una frase di posizionamento se nessuno la legge.

Per questa ragione, una rapida ricerca delle parole chiave è una parte essenziale di ogni iniziativa di marchio personale – personal branding.

Ancora una volta, invece di pensare alle parole chiave più associate a te stesso, rifletti sulle parole o sulle frasi che il tuo pubblico target potrebbe cercare per trovare qualcuno come te.

Le frasi di parole chiave potrebbero essere legate all’industria (“risorse umane”), a livello di ruolo (“gestore di acquisizione di talenti”) o risultati correlati (“taglio dei costi di noleggio”).

Se hai difficoltà a trovare le tue parole chiave, dai un’occhiata all’app gratuita Keyword Tool.io per qualche ispirazione (da tradurre in italiano).

Una volta che hai individuato una o due parole chiave (è meglio concentrarsi solo su un paio), inseriscile nel tuo profilo LinkedIn, Twitter, blog, curriculum, sito web e qualsiasi altro spazio di comunicazione online o sociale in cui sei coinvolto.

Assicurati solo di farlo in maniera naturale. L’inserimento di una frase senza senso piena di parole chiave su una pagina web (ad esempio “Risorse umane, risorse umane risorse umane? Risorse umane”) viene chiamata da Google “keyword stuffing” e ti porterà in fondo ai risultati di ricerca molto in fretta.

Una buona norma è includere la tua parola chiave o una variante vicina, in intestazioni in grassetto e da tre a sette volte in copia del corpo (a seconda della lunghezza della copia).

3) Un profilo LinkedIn completo

LinkedIn è un punto cruciale del tuo marchio personale. Il tuo pubblico di destinazione ti ricerca sulla rete prima di decidere di lavorare con te, assumerti o fare riferimento a te. Quindi è fondamentale non solo riempire il tuo profilo, ma renderlo interessante.

Hai poco tempo? Indirizzati verso queste quattro aree prima di qualsiasi altra cosa:

• Scegli la tua foto accuratamente. Un’immagine parla più di 1000 parole. A seconda di chi stai cercando di attirare e come stai cercando di differenziarti, scegli un’immagine che ti mostra in una certa luce. Cerchi di dare un’immagine di formazione? Inserisci un’immagine di te mentre parli o insegni ad altri. Tenti di attirare acquirenti in un settore formale? Un bel maquillage, un cravatta e uno sguardo diretto e fiducioso saranno perfetti. Ma a prescindere dai tuoi obiettivi specifici, un’immagine ad alta risoluzione, attuale e relativamente professionale (niente labbra d’anatra, per favore) è d’obbligo. 
• Ottimizza il tuo titolo. Non elencare solo il tuo titolo e la tua azienda. Considera di utilizzare la frase di posizionamento come titolo. 
• Ottimizza il tuo riepilogo. Craig Rosenberg sostiene i sommari 3×3 di LinkedIn – tre paragrafi con non più di tre frasi ciascuno. Sottolinea i risultati che hai aiutato a raggiungere sia per la tua azienda che per i clienti, ciò che ti differenzia da altri nella tua professione o nell’industria, e le cose che ti appassionano. Assicurati di includere le informazioni di contatto nel paragrafo finale e prendere in considerazione l’aggiunta di una gentile chiamata all’azione (es: “Seguimi su Twitter”, “visita il mio sito web per saperne di più”, ecc.).
• Contenuto visivo delle funzionalità nella tua galleria. Indipendentemente dal fatto che l’hai creato o no, dovresti includere contenuti visivi accattivanti nella tua galleria che interesseranno il tuo pubblico di destinazione. Selezionare pezzi che rafforzano la visione indicata nella frase di posizionamento. Ad esempio, se sei fiducioso nel potere della tecnologia di reclutamento come fonte di candidati di alta qualità, inserisci una slide o un’infografica sull’argomento.

Se desideri lanciare un makeover a tutto il tuo profilo, contattami per ottenere una guida dettagliata per ottimizzare la tua pagina LinkedIn.

4) Un blog

Tieni a mente che non sto parlando di un sito web dedicato dove scrivi i tuoi pensieri poche volte a settimana. Sto usando “blog” nel senso di un singolo post.

Uno dei modi migliori per spiegare come il tuo approccio differisce dai tuoi colleghi, è quello di scriverlo affinché tutti lo vedano. La tua frase di posizionamento fa luce sul tuo punto di vista, ma poiché è solo una frase, probabilmente hai molto di più da dire. Scrivi un blog su LinkedIn, il blog della tua azienda o un sito personale che spiega i tuoi pensieri su qualcosa che potrebbe interessare al tuo pubblico di riferimento – pensa ad una tendenza del settore o al recente sviluppo del mercato.

Mentre il tuo pezzo non dovrebbe essere un chiaro annuncio pubblicitario a te stesso, puoi utilizzare il tuo blog come un veicolo di branding personalizzato prendendo l’angolazione giusta.

Ecco alcuni esempi:

• Tutti dicono “….ABC” sulla Tendenza del momento “….XYZ”.   Ecco perché non sono d’accordo con loro…
• Gli errori Y che più professionisti commettono quando fanno Z
• Il modo unico che sto pensando per indirizzare X alla mia azienda

Ognuno di questi argomenti porta da una conversazione più ampia, mentre ti dà spazio per distinguerti dagli altri.

Sei un blogger alle prime armi? Nessun problema. Scarica la mia guida su “Come creare cotenuti magnetici” per partire con il piede giusto.

5) Raccomandazioni

Dire che hai ottenuto risultati fenomenali in un modo unico è una cosa, avere la testimonianza della persona che ha beneficiato dei risultati e che decanta pubblicamente le tue lodi è un’altra.

Mentre il marchio personale è in gran parte puramente un esercizio, il recupero di raccomandazioni da parte di clienti, manager o colleghi può legittimare le tue richieste e rafforzare la tua persona.

La prova sociale è incredibilmente potente nell’acquisto, nell’assunzione e nella pletora di altre decisioni professionali. Tenendo presente questo, la pubblicazione di una raccomandazione  su LinkedIn o su un sito web ottenuta da una persona che ha lavorato a stretto contatto con te, porta alla vita la tua frase di posizionamento.

Componenti Bonus di un Marchio Personale

Conosciuto anche come “non essenziale”. Se hai completato le operazioni sopra indicate e desideri espandere ulteriormente il tuo marchio, considera le seguenti opzioni.

1) Twitter/altri siti di social media

Twitter non viene utilizzato in ogni settore, ma è certamente utile per mostrare al pubblico di destinazione di cosa ti occupi.

“Tu sei quello che twitti”. Twitta, retwitta e posta i tuoi preferiti che si allineano con le idee presenti nella tua frase di posizionamento.

Questo ti aiuterà a guadagnare un seguito nel tuo spazio, che a sua volta aumenta il tuo potere sociale e rafforzerà il tuo marchio personale.

Twitter offre anche benefici di ascolto sociale. Cerca gli hashtag e le parole chiave per scoprire cosa si sta dicendo nel tuo mercato e differenziati di conseguenza.

2) Un sito personale

A seconda delle persone che stai cercando di attirare e del ruolo in cui ti trovi, potrebbe essere utile un sito personale che illustra ulteriormente la tua filosofia o il tuo lavoro.

3) Un blog personale

LinkedIn è una piattaforma fantastica per i blogger occasionali, ma se stai cercando di generare un seguito dedicato per i tuoi post, probabilmente vuoi creare il tuo blog. Un blog personale consente anche una grafica unica che ti visualizza separatamente dai concorrenti.

4) La grafica

Non ti raccomando l’utilizzo di un logo, a meno che tu non sia un imprenditore, ma creando un’icona o due e implementando uno schema di colori coerente su tutti i materiali rilevanti (curriculum, sito web, blog, contenuti scaricabili, biglietto da visita, ecc.) puoi aggiungere un componente visivo unico al tuo marchio personale.

Il “Cosa Fare” e il “Cosa Non Fare” del Marchio Personale

Può essere difficile disegnare la linea tra “non abbastanza” e “troppo” quando si tratta di marchio personale. In caso di dubbi, fai riferimento a queste linee guida.

Cosa Fare:

• Utilizza un linguaggio vivido. Usa molto i sinonimi e considerali i tuoi migliori amici.
• Racconta una storia. Completa il tuo scopo e cosa ti differenzia in una narrazione.
• Rendilo personale. Metti la tua passione in mostra.
• Prendi a prestito il valore del marchio. Hai lavorato per una società on una forte reputazione? Hai partecipato a una scuola illustre? Associa te stesso ad altri marchi forti per brillare a tua volta.
• Ripeti la frase di posizionamento. La ricerca mostra che teniamo a considerare il “familiare come buono”.
• Sii coerente. Scegli una o due idee che stai cercando di trasmettere su di te e fai riferimento a queste in tutti i tuoi profili sociali e online.
• Ricerca. Non saprai cosa ti rende diverso se non ricerchi il tuo spazio.
• Fai i compiti a casa.

Cosa Non Fare:

• Fare riferimento a te stesso come un marchio. Nulla farà sì che le persone si intimoriscano più velocemente.
• Rendere la frase di posizionamento come uno slogan. La ripetizione è una buona cosa, ma il troppo ti fa sembrare robotizzato.
• Parlare male dei concorrenti. L’obiettivo di un marchio personale è quello di separarti dalla massa, ma non è necessario farlo mettendo in cattiva luce gli altri.
• Focalizzati su ciò che fai, non su quello che gli altri non fanno.
• Parlare solo di te stesso. Esprimi il tuo valore in termini di pubblico target. La tua storia dovrebbe essere tanto di loro quanto di te.
• Modificare la tua frase di posizionamento ogni settimana. Per rendere il tuo marchio personale memorabile, devi attaccare con un singolo messaggio. Sentiti libero di modificarlo ed iterarlo, ma non così spesso da confondere le persone.
• Rubare il valore del marchio. Se hai lavorato presso Apple, puoi prendere a prestito un po’ di lucentezza del marchio Apple. Ma se non hai alcuna connessione con l’azienda, il paragone con Steve Jobs non agirà positivamente su di te – ti farà apparire solo disperato.
• Esempi di Forti Marchi Personali
  Hai bisogno di qualche ispirazione? Ti basterà dare un’occhiata ai seguenti professionisti.

1) Jill Rowley

Jill è un esperto di vendita sociale che svolge seminari e parla a riunioni e conferenze. Il suo profilo LinkedIn, la biografia Twitter e il sito web, comprendono la parola chiave “vendite sociali” e presentano messaggi coerenti. Utilizza anche la stessa immagine per la maggior parte degli account sociali, aggiungendo ulteriore consistenza e riconoscimento visivo.

2) Kristi Hines

Kristi è uno scrittore freelance che unisce le sezioni raccomandazioni del suo sito web al suo profilo LinkedIn.

3) Guy Kawasaki

La collezione di post di LinkedIn di Guy è contemporaneamente accattivante, informativa e differenziata.

4) Dan Waldschmidt

Dan, è un autore e uno stratega di vendita, quando parlo di lui mi viene sempre in mente la parola “tagliente”. Dan ha costruito il suo marchio intorno all’essere tagliente nel mondo degli affari e nella vita. Vi sfido a trovare una menzione di lui online che non contiene la parola almeno una volta.